PV-Montage als Subunternehmer: So arbeiten Händler und Elektriker mit einem Montagepartner

Viele Firmen verkaufen Photovoltaikanlagen, haben aber zu wenige eigene Monteure. Gerade in der Hauptsaison stapeln sich die Aufträge, während Kunden auf ihren Termin warten. Ein fixer Montagepartner kann diese Lücke schließen. Dieser Beitrag richtet sich an Händler, Elektrobetriebe, Dachdecker und Planungsbüros und zeigt, wie eine solche Zusammenarbeit in der Praxis abläuft.

Für wen sich ein Montagepartner lohnt

Ein Montagepartner übernimmt die Arbeit auf dem Dach im Auftrag einer anderen Firma. Das ist für verschiedene Betriebe interessant:

• PV-Händler und Online-Anbieter, die Material und Planung liefern, aber kein eigenes Montageteam haben
• Elektrobetriebe, die den Anschluss selbst machen, aber keine Kapazität für die Dacharbeit haben
• Dachdecker und Spengler, die ihren Kunden PV mit anbieten möchten
• Planungsbüros und Generalunternehmer, die für größere Projekte zusätzliche Teams brauchen

Der Vorteil: Sie können mehr Aufträge annehmen, ohne selbst Personal, Fahrzeuge und Werkzeug aufzubauen. Die Kundenbeziehung bleibt dabei bei Ihnen.

So läuft die Zusammenarbeit ab

1. Anfrage: Sie schicken die Eckdaten des Projekts, also Adresse, Modulanzahl, Dachart und Ihren Wunschtermin.
2. Abstimmung: Gemeinsam klären Sie Dach, Material, Lieferung, Zufahrt und wer den Elektroanschluss übernimmt. Auf Wunsch gibt es vorher eine Besichtigung vor Ort mit Aufmaß.
3. Angebot: Sie bekommen ein fixes Angebot für die Montage, bevor das Team ausrückt.
4. Montage: Das Montageteam arbeitet termingerecht beim Endkunden, montiert Unterkonstruktion und Module, verlegt die DC-Verkabelung und setzt Wechselrichter und Speicher.
5. Anschluss und Übergabe: Der Elektriker nimmt die Anlage in Betrieb. Danach bekommen Sie eine Rückmeldung, damit Sie den Auftrag bei Ihrem Kunden abschließen können.

Abrechnung: pauschal oder nach Aufwand

Bei der Montage als Subunternehmer gibt es im Wesentlichen zwei Modelle:

• Pauschal pro Anlage: Bei klaren Projekten wie einem Einfamilienhaus mit Ziegeldach ist ein Fixpreis für Sie am einfachsten zu kalkulieren. Sie wissen vorab genau, was die Montage kostet, und können das in Ihr Kundenangebot übernehmen.
• Nach Aufwand: Bei Sonderfällen, etwa schwierigen Dächern, Hallen oder Arbeiten mit vielen Unbekannten, kann eine Abrechnung nach tatsächlichem Aufwand fairer sein.

Wichtig ist in beiden Fällen, dass vorab schriftlich feststeht, was enthalten ist. Typische Punkte sind Gerüst oder Hebebühne, Anfahrt, Kabelwege, Entsorgung der Verpackung und eventuelle Zusatzarbeiten am Dach.

Wer macht den Elektroanschluss?

Die AC-Seite, der Anschluss an das Hausnetz und die Inbetriebnahme müssen von einem konzessionierten Elektrotechniker erledigt werden. Hier gibt es je nach Auftrag zwei Varianten:

• Ihr eigener Elektriker übernimmt den Anschluss, der Montagepartner liefert die fertige DC-Seite.
• Der Montagepartner übernimmt den Anschluss gleich mit, über einen eigenen oder fixen Partnerelektriker.

Welche Variante passt, hängt von Ihrem Betrieb und dem Projekt ab. Entscheidend ist, dass die Schnittstelle klar geregelt ist, damit Prüfprotokoll und Fertigstellungsmeldung für den Netzbetreiber ohne Verzögerung vorliegen.

Was vor dem ersten Auftrag geklärt sein sollte

• Verantwortung für das Material: Wer bestellt, wer nimmt die Lieferung an, wer prüft auf Vollständigkeit und Transportschäden?
• Gewährleistung: Für die Montage haftet der Montagepartner, für das Material in der Regel der Lieferant. Das sollte schriftlich festgehalten sein.
• Auftreten beim Kunden: Tritt das Team in Ihrem Namen auf? Wer ist Ansprechpartner bei Fragen vor Ort?
• Dokumentation: Fotos der Unterkonstruktion, Stringplan und Seriennummern helfen Ihnen bei Netzanmeldung, Förderung und späteren Garantiefällen.
• Versicherung: Lassen Sie sich bestätigen, dass eine Betriebshaftpflicht für Arbeiten auf dem Dach besteht.

Woran Sie einen guten Montagepartner erkennen

Achten Sie auf eigene, eingespielte Teams statt ständig wechselnder Leute. Fragen Sie nach Erfahrung mit verschiedenen Dachformen und Wechselrichtermarken, nach freier Kapazität in der Saison und danach, wie schnell Termine bestätigt werden. Ein Partner aus der Region ist bei Nacharbeiten oder Fragen schneller vor Ort.

Unser Angebot für Firmen

PV Pantea ist ein Photovoltaik-Fachbetrieb aus Wien. Mit drei eigenen Montageteams montieren wir seit 2022 PV-Anlagen als Subunternehmer für Händler, Elektro- und Dachfirmen in Wien, Niederösterreich und im Burgenland, vom Einfamilienhaus bis zur Gewerbeanlage. Aktuell haben wir Kapazität für drei bis fünf Anlagen pro Woche. Den Elektroanschluss übernehmen wir je nach Auftrag oder Ihr eigener Elektriker. Alle Details finden Sie auch in unserem Partnerangebot als PDF.

Stand: Oktober 2026. Freie Kapazitäten ändern sich je nach Saison.

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